En même temps, je sais que les risques de l’exportation sont bien réels, et que le premier pas peut donc représenter un défi pour beaucoup d’entrepreneures. Lorsqu’elles envisagent un tel tournant décisif, beaucoup de femmes prennent du recul et réfléchissent non seulement aux retombées pour leur entreprise, mais aussi à l’incidence sur leur famille et leur vie dans l’ensemble. Le choix déjà difficile paraît alors encore plus intimidant. Toutefois, pour celles qui adoptent le bon angle d’approche, la décision d’aller de l’avant peut s’avérer électrisante et donner du cœur au ventre.
La décision prise d’exporter, un autre défi se pose : choisir où exporter. Selon mon expérience, on ne peut pas se tromper en visant d’abord les États-Unis, où il y a bien plus de ressemblances culturelles avec le Canada que de différences, à commencer par la langue.
Si vous voulez explorer les débouchés ailleurs qu’aux États-Unis, pensez à tirer profit des nombreux accords de libre-échange du Canada, qui offrent un traitement préférentiel aux entreprises canadiennes sur des marchés comprenant 1,5 milliard de consommateurs potentiels. Pas mal comme avantage, non? Voici quelques-uns de ces accords :
Le plus grand défi que les entrepreneures peuvent devoir surmonter dans leur parcours d’exportation, c’est la mobilisation du capital nécessaire à la réalisation de leur plan d’exportation. Elles ont besoin à la fois de fonds de roulement suffisants pour financer leur plan d’exportation et du capital humain adéquat pour le mettre en œuvre.
Dans le cadre de mon travail à EDC, je dois avant tout comprendre et éliminer les obstacles qui s’opposent aux entrepreneures. Avec mon équipe, j’aide ces dernières à acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour réussir et je leur fournis des outils de financement et d’atténuation du risque pour qu’elles puissent prendre de l’expansion en toute confiance. Nous aidons les entrepreneures à repérer des débouchés et les dirigeons vers les acheteurs et les partenaires qui sauront accélérer leur croissance.
