Tarification stratégique pour les exportateurs

Votre stratégie de tarification est-elle faite pour favoriser votre réussite sur la scène mondiale?

La fluctuation des devises, les  tarifs douaniers, les contraintes juridiques et les attentes des acheteurs sont tous des éléments qui peuvent affecter votre résultat net et votre succès à l’étranger.

Joignez-vous à nous le jeudi 6 nov. 2025, alors que nous examinerons comment créer un cadre tarifaire pour les marchés mondiaux qui s’adapte aux fluctuations des devises, aux modalités des contrats et aux changements de réglementation commerciale, sans compromettre votre rentabilité.

Les défis courants en matière de tarification à l’exportation et les meilleures façons de les surmonter

Les exportateurs canadiens luttent contre une panoplie de pressions tarifaires qui peuvent affecter leur réussite sur les marchés mondiaux. Mentionnons notamment :

• La volatilité des devises qui menacent les marges de profits;
• Les tarifs douaniers (droits de douane) et les frais d’importation qui augmentent les coûts de livraison;
• Les risques juridiques et les contraintes contractuelles qui limitent la souplesse tarifaire;
• Les attentes des acheteurs provenant de marchés très divers;
• Les conditions des marchés qui changent très rapidement en raison de l’inflation ou des fluctuations de la demande.

Ce webinaire vous montrera comment transformer ces défis en occasions d’affaires grâce à des stratégies de tarification plus adaptées.

Voici ce que vous apprendrez

• Comment utiliser des techniques de tarification stratégique lorsqu’on pénètre de nouveaux marchés mondiaux;
• Les clauses et les structures contractuelles qui favorisent une souplesse tarifaire et réduisent les risques juridiques;
• Comment les tarifs douaniers  et les changements de réglementation affectent les décisions en matière de tarification;
• Comment les Incoterms influencent la souplesse tarifaire et les risques juridiques dans les contrats internationaux;
• Comment souligner la qualité canadienne pour justifier une tarification supérieure sur les marchés mondiaux.

Animateur

Conférenciers

Les perspectives des spécialistes de notre panel

EDC a réuni un panel de professionnels du commerce qui comprennent les réalités de la tarification mondiale. Vous entendrez donc les commentaires de :

• Jessica B. Horwitz, une avocate canadienne de premier plan spécialisée en droit commercial international, qui représente régulièrement des clients au Tribunal canadien du commerce extérieur (TCCE). Elle discutera des risques juridiques et de la conformité contractuelle, y compris tout ce qui concerne les Incoterms et la Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises (CVIM).
• Rahim Mohtaram, un professionnel accrédité en commerce international (PACI), qui a négocié des contrats dans plus de 55 pays. Il nous fera part de son point de vue quant à la souplesse tarifaire et aux stratégies de croissance qui aident les exportateurs à s’adapter à diverses conditions de marché.

Notre modérateur, Emiliano Introcaso, est un formateur accrédité en matière d’Incoterms 2020 et PACI. Il guidera la conversation en s’appuyant sur son expérience de formateur en commerce mondial et sur son travail de conseiller en commerce à EDC, où il aide les entreprises canadiennes à réussir sur les marchés internationaux.