Suis-je prêt à exporter?

Peut-être exportez-vous déjà. Des entreprises canadiennes de toutes tailles fleurissent en élargissant leur clientèle et en trouvant des débouchés à l’étranger. Vous pourriez devenir l’une d’elles.

Conseils express

• Entre 2009 et 2011, 10 % des exportateurs ont connu une croissance annuelle de plus de 20 %. 

• Votre entreprise ne doit pas nécessairement être énorme : sa taille n’a rien à voir avec son succès à l’étranger.

• Vous devrez faire preuve de rigueur dans votre préparation et votre planification logistique.

Restez à l'affût. L'onglet ExportActions sur le site d'EDC mène à des articles, des commentaires, des webinaires et d'autres outils percutants qui vous garderont bien au courant. En voici quelques exemples, tous conçus pour vous orienter au sein des marchés internationaux. 

Préparer un plan d’exportation

Le plan d’exportation est le prolongement du plan d’affaires. Apprenez comment élaborer une stratégie de prospection de clients et de partenaires à l’étranger, développer votre capacité concurrentielle et trouver les talents dont vous avez besoin pour croître.

Conseils express 

• Assurez-vous que votre plan d’affaires pour le Canada est efficace.

• Traitez d’éléments tels que les mécanismes de financement, vos principaux compétiteurs et les risques de votre marché.

• Réfléchissez à des plans de dotation, aux avantages et aux désavantages concurrentiels ainsi qu’aux façons dont vous pourriez devoir adapter votre produit.

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Cibler des marchés

Effectuez des études de marché pour déterminer quels pays conviendraient le mieux à votre entreprise, selon les débouchés, les obstacles au commerce et la demande pour votre produit ou service.

Conseils express 

• Offrez-vous un produit destiné à un marché précis?

• Concentrez-vous d’abord sur les pays qui ont conclu un accord de libre-échange (ALE) avec le Canada.

• Déterminez comment vous allez distribuer votre produit sur ce marché et ce qu’il vous en coûtera.

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Trouver des clients

Tournez-vous vers des agences gouvernementales, des associations professionnelles, des experts, des courtiers et d’autres exportateurs pour déterminer les besoins de vos clients étrangers.

Conseils express 

• Associez-vous à des entreprises qui partagent votre vision pour élargir votre réseau.

• Ouvrez une société affiliée à l’étranger pour y vendre des biens et services. 

• Assistez à des salons professionnels et à des conférences concernant votre secteur

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Percer les marchés cibles

Pour faire sa place sur un nouveau marché, il faut arriver à point et s’associer avec les bons partenaires. Voyez quelle stratégie d’entrée vous convient le mieux : serait-ce la vente directe, un réseau de distribution ou bien une représentation à l’étranger?

Conseils express

• Si vous envisagez d’exporter directement à des consommateurs étrangers, réfléchissez aux façons dont vous pourriez devoir adapter votre produit.

• Travaillez avec des agents intermédiaires pour mieux surmonter les différences culturelles et les barrières linguistiques.

• Alliez-vous à une entreprise locale pour profiter de ses connaissances sur le terrain.

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Déterminer vos besoins financiers

Les produits financiers stimulent la croissance internationale. Découvrez comment obtenir des subventions et des prêts gouvernementaux, trouver de l’information financière sur vos partenaires et négocier des modalités de paiement concurrentielles avec vos nouveaux clients. Voyez aussi comment vos comptes clients et une couverture d’assurance peuvent vous placer dans une position concurrentielle intéressante.

Conseils express 

• Le gouvernement du Canada offre des encouragements fiscaux, comme le Programme de la RS&DE.

• Vous pouvez souscrire une assurance comptes clients pour obtenir des fonds de roulement de votre institution financière.

• Avec des flux de trésorerie suffisants, vous pourrez conclure les contrats internationaux qui s’offriront à vous.

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Gérer les risques

Apprivoisez les risques politiques, financiers, économiques et commerciaux pour vous protéger contre le défaut de paiement et élaborer une stratégie de gestion des risques des plus efficaces.

Conseils express 

• Protégez votre propriété intellectuelle en l’enregistrant au Canada et sur les marchés étrangers.

• Demandez à chaque nouveau client de faire une demande de crédit.

• Protégez-vous contre les défauts de paiement en souscrivant une assurance crédit.

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Soutenir la croissance

Voyez comment vos bonnes affaires sur les marchés étrangers peuvent devenir un tremplin de croissance, que ce soit par des investissements directs, une présence locale ou un réseau international solide.

Conseils express

• Faites-vous connaître en ligne grâce au commerce électronique et aux médias sociaux.

• Favorisez l’innovation au sein de votre entreprise.

• Associez-vous à des entreprises étrangères qui partagent votre vision.

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