Les employés d’EDC n’ont pas de solution unique et universelle pour tout le monde; ils vous écoutent et sont conscients du fait que chaque entreprise a sa propre réalité. Ainsi, lorsque nous avons décidé d’acquérir plus d’équipement, l’accompagnement d’un partenaire financier comme EDC s’est avéré très rassurant pour accélérer notre croissance.
L’un des principaux objectifs de BCI consistait à diversifier sa clientèle au-delà des frontières canadiennes.
« Nous devions aller au-delà du marché canadien et trouver de nouveaux débouchés pour poursuivre notre expansion, explique M. Cousineau. Compte tenu de notre proximité avec le marché américain et des similitudes dans les habitudes de consommation, notre choix était assez évident. Les Américains dépensent plus de 7 milliards de dollars pour acheter de la soupe chaque année. »
Mais BCI devait avant tout augmenter sa capacité de production en obtenant le capital nécessaire pour l’augmentation et la modernisation de son équipement de fabrication de soupe et de mise en conserve. EDC était le candidat tout désigné pour aider BCI à mettre en place la structure financière appropriée pour soutenir cette croissance.
L’une des premières choses ayant marqué M. Cousineau au cours de sa collaboration avec EDC était le sentiment de confiance. « Les employés d’EDC nous soutiennent énormément. Ils n’ont pas de solution unique et universelle pour tout le monde; ils vous écoutent et sont conscients du fait que chaque entreprise a sa propre réalité. Ainsi, lorsque nous avons décidé d’acquérir plus d’équipement, l’accompagnement d’un partenaire financier comme EDC s’est avéré très rassurant pour accélérer notre croissance. »
Pour que BCI puisse obtenir le montant optimal de capital nécessaire à l’accroissement de sa capacité de production, EDC est intervenue auprès de la banque de cette dernière, lui fournissant une garantie pour 50 % du prêt requis.
À mesure que nous nous développons à l’étranger, notre reconnaissance envers EDC va grandissant pour son aide et pour la souplesse commerciale dont elle a fait preuve dans l’élaboration de l’aide financière adéquate.
Appétit grandissant pour la croissance avec EDC
L’expansion initiale réussie de l’entreprise a offert de nouvelles possibilités à BCI, mais cette dernière devait accroître sa capacité de production et son efficience opérationnelle, notamment par une ligne de dosage supplémentaire en attente d’installation. L’atteinte de ces objectifs nécessitait un financement supplémentaire, et l’équipe souhaitait également améliorer sa facilité de crédit globale.
« Depuis l’acquisition, les actionnaires de BCI ont injecté près de 60 millions de dollars dans l’entreprise. Elle avait à sa disposition les outils de production, l’équipe de gestion, le marché et le contrôle adéquat, explique Karen Trujillo. Nous avons donc travaillé avec la nouvelle institution financière de BCI pour l’aider à obtenir une marge de crédit plus importante et nous lui avons fourni une garantie supplémentaire à cet égard. »
