Six moyens pour trouver des occasions de croissance mondiale

Il est temps, plus que jamais, de se tailler une place sur les marchés mondiaux : les clients du monde entier se tournent vers les marques canadiennes, réputées pour leur qualité, leur valeur et un service à la clientèle hors pair. Au mois de mars 2017, les échanges commerciaux du Canada avec des pays autres que les États-Unis ont atteint un sommet à 31,2 milliards de dollars, les exportations ayant augmenté de 11,4 %.

Bien que les marchés mondiaux regorgent d’occasions, il vous faudra investir temps et argent pour les trouver et établir leur potentiel à long terme.

En élaborant votre stratégie d’entreprise pour percer de nouveaux marchés, posez-vous les questions suivantes :

• Qui sont mes concurrents?
• Qui sont mes clients?
• Quels pays importent des produits comme les miens?

Voici six endroits où vous pourrez trouver réponse à ces questions et des occasions de croissance internationale pour votre entreprise.

Avant de vous lancer dans l’exportation, vous devez savoir quels sont vos marchés potentiels. Consultez le site Données sur le commerce en direct, d’Innovation, Sciences et Développement économique Canada. C’est un excellent outil qui fournit des statistiques établies sur la base douanière, notamment la valeur des produits canadiens exportés chaque année vers le pays auquel vous vous intéressez.

L’outil a recours au Système harmonisé (SH), un système international de classification des marchandises créé par l’Organisation mondiale des douanes. Le SH recense tous les biens qui traversent les frontières, ce qui vous permet de déterminer quels sont les débouchés à l’exportation et de connaître les produits importés, exportés ou réexportés selon les pays.

Pour savoir ce qui est au goût du jour ou non, les salons professionnels n’ont pas leur pareil; on y trouve les tendances, ressources et produits les plus récents. C’est le carrefour idéal pour recueillir de l’information précieuse relative à vos produits et services.

Les salons professionnels favorisent les rencontres en personne avec les distributeurs et les clients de nouveaux marchés et offrent des occasions de nouer des alliances stratégiques.

Les associations industrielles vous donnent non seulement accès à des réseaux enrichissants de gens de votre secteur qui partagent vos intérêts, mais elles sont aussi une très bonne ressource pour vous indiquer où se trouvent les débouchés à l’étranger dans votre secteur.

Beaucoup d’associations offrent un accès élargi à des ressources et à de la formation. Se faisant le porte-parole d’un secteur, les associations jouent un rôle crucial dans la promotion des lois commerciales et des pratiques exemplaires.

De plus, l’adhésion à une association professionnelle rehausse souvent la réputation d’une entreprise, car elle signifie que celle-ci se conforme à la réglementation, à la législation et à un code de pratique strict.

Les États et autres grandes entités exigent habituellement qu’on suive un processus d’approvisionnement établi dans le cadre duquel les fournisseurs doivent respecter des lignes directrices précises.

Bien qu’il n’y ait aucun processus d’approvisionnement universel, la plupart sont conçus pour faire gagner du temps aux entités en les aidant à :

• choisir des fournisseurs réputés;
• réduire au minimum les retards;
• obtenir leurs produits et services au meilleur prix.

EDC propose des liens vers des sites d’approvisionnement étrangers (américains ou autres) où vous pourrez trouver des contrats à soumissionner.

Faire partie d’une liste de fournisseurs privilégiés constitue un autre bon moyen de trouver des clients sur un nouveau marché. Il y a beaucoup de grandes entreprises et d’États qui tiennent des listes de « fournisseurs privilégiés » préqualifiés, qui leur permettent d’éviter de préparer un appel d’offres ou de vérifier l’admissibilité de nouveaux fournisseurs pour chaque projet. D’ailleurs, nombreuses sont les entreprises qui ne font part des nouvelles occasions qu’aux entreprises de leur liste de fournisseurs privilégiés. Renseignez-vous sur la marche à suivre pour devenir un fournisseur privilégié.

La connaissance, c’est la clé en ce qui a trait aux possibilités de ventes à l’étranger. EDC peut vous aider à trouver les ressources qui faciliteront la vente de vos biens et services à l’étranger.

Ne manquez pas la sortie de notre guide sur les marchés prometteurs au mois de juin. Il vous aidera à comprendre les pays où votre entreprise exerce ses activités sous l’angle des indicateurs de marchés suivants :

• le niveau de risque;
• la facilité de faire des affaires;
• l’accessibilité;
• la demande et les capacités canadiennes d’y répondre.

Cette analyse approfondie des marchés locaux vient appuyer l’élaboration d’un solide plan de croissance internationale pour votre entreprise, même si vous vous aventurez hors du Canada pour la toute première fois.