COVID-19 : planifier pour survivre aujourd’hui et prospérer demain.

Comme on le dit souvent : « J’ai une bonne et une mauvaise nouvelle. » Commençons par la mauvaise. Nous sommes en pleine pandémie, et les entreprises canadiennes et le commerce international en souffrent énormément. Les exportateurs se heurtent à une montée en flèche des risques et à une forte baisse des ventes pendant que leurs clients à l’étranger composent avec les perturbations sur leur propre marché.

La bonne nouvelle, c’est que vous avez droit à tout un train de mesures de soutien. En collaboration avec le gouvernement du Canada, Exportation et développement Canada (EDC) et ses partenaires sont là pour soutenir les entreprises confrontées à des contraintes et à des risques sans précédent en ces temps difficiles.

EDC est également prête à vous fournir différentes formes de soutien financier, comme une assurance crédit, des conseils d’experts en exportation et des garanties de prêt. Notre objectif : vous aider à braver la tempête pour en ressortir plus solide que jamais.

Les exportateurs qui lorgnent de nouveaux marchés ont accès à des subventions directes, tandis que les entreprises en mal de crédit ont accès à des garanties de prêt tout au long de cette crise sanitaire mondiale. 

• Avec une enveloppe de 65 milliards de dollars, le nouveau Programme de crédit aux entreprises (PCE) du gouvernement fédéral élargit le mandat d’EDC, qui peut désormais offrir des liquidités d’urgence (jusqu’à concurrence de 6,25 millions de dollars) aux microentreprises et aux PME canadiennes par l’entremise des institutions financières et des assureurs privés au Canada.
• La Garantie − Programme de crédit aux entreprises (PCE) d’EDC est le fruit d’une nouvelle collaboration entre la Société et les institutions financières canadiennes. Elle aide les entreprises à obtenir du crédit pour payer leurs employés et assumer leurs coûts d’exploitation.
• Les PME qui se préparent à participer à un salon professionnel peuvent par ailleurs s’inscrire au programme fédéral de financement CanExport PME. Les entreprises admissibles ont droit à un remboursement pouvant atteindre 75 000 $ pour couvrir jusqu’à 75 % des dépenses engagées en vue de percer un nouveau marché, comme les coûts liés à l’adaptation du matériel promotionnel et la participation à des salons professionnels. Pour en savoir plus, consultez le Guide du demandeur et la foire aux questions de CanExport. 

Si vous avez besoin de financement pour un produit ou un service novateur ou encore pour des activités de recherche et développement, vous avez accès aux ressources suivantes :

• L’outil en ligne Innovation Canada vous aide à choisir les bons programmes de financement pour votre produit ou votre service. Vous pouvez également appeler au 1-855-534-8433 pour parler à un conseiller en innovation, qui pourra vous aider personnellement à trouver les programmes qui vous conviennent.
• Le Programme d’aide à la recherche industrielle (PARI) du Conseil national de recherches du Canada (CNRC) offre des conseils, des services de réseautage et du financement pour aider les entreprises canadiennes à augmenter leur capacité d’innover. Le site Web du CNRC rassemble de l’information pour les entreprises qui désirent concevoir des produits nécessaires à la lutte contre la COVID-19.
• Le Fonds stratégique pour l’innovation soutient la R-D, la commercialisation des produits, la croissance des entreprises, les investissements et la collaboration entre le secteur privé, les chercheurs et les organismes à but non lucratif. 
• Le Programme de la recherche scientifique et du développement expérimental (RS&DE) peut vous aider à obtenir un allègement fiscal pour vos programmes de R-D.
  

Avant de faire une demande de financement lié à l’exportation –  qu’il s’agisse d’une subvention, d’un prêt, d’un allègement fiscal ou de tout autre type de soutien financier –, vous devez dresser un plan d’exportation bien ficelé. Si vous négligez cette étape, vos chances d’obtenir du financement seront minces.

Vous avez accès à de nombreuses ressources pour vous aider à préparer votre plan :

• Le webinaire « Plan d’action : définir votre stratégie d’exportation » d’EDC vous fera découvrir comment dresser votre plan. Il couvre les étapes à suivre pour être prêt à exporter, les façons de trouver les meilleurs marchés pour votre entreprise, les stratégies d’accès au marché et bien plus. Vous pouvez aussi lire l’article d’EDC sur la préparation d’un plan d’exportation pour obtenir d’autres conseils.
• La Banque de développement du Canada (BDC) a publié un article sur les trois étapes essentielles pour percer un marché étranger. Elle propose aussi un modèle de plan marketing gratuit pour vous aider à bâtir le vôtre.
  
• Le Guide pas-à-pas à l’exportation du Service des délégués commerciaux contient une section sur le plan d’exportation.
  
• La page « Get ready to Export: My Export Plan » de l’Administration du commerce international des États-Unis donne un survol des éléments d’un bon plan d’exportation.
  

Les gouvernements fédéral et provinciaux font appel aux entreprises qui peuvent fournir des produits et des services pour soutenir le système de santé canadien durant la crise.

• Gouvernement fédéral : Les entreprises qui peuvent fournir des produits et services utiles à la lutte contre la COVID-19 sont invitées à consulter le site de Travaux publics et Services gouvernementaux Canada (cette page en particulier). Voici quelques exemples de produits en demande : masques, gants, jaquettes, ventilateurs, protections oculaires, thermomètres, trousses de détection. On recherche aussi, entre autres, des fournisseurs de services de sécurité, de soins infirmiers, de produits alimentaires et de blanchisserie.
• Gouvernements provinciaux : Le Manitoba, l’Ontario et l’Alberta ont diffusé des demandes pour des produits et des services médicaux. Vous pouvez également consulter le site Web des autres provinces pour connaître leurs besoins et les régions en pénurie.
  

La fin de la crise sanitaire annoncera le début d’une nouvelle ère. Cela dit, il est encore difficile de prévoir l’ampleur des changements et leur incidence sur les entreprises et le commerce international. Chose certaine, les affaires ne se feront plus comme avant.

Ce flou devrait commencer à se dissiper au fil des semaines et des mois à venir, à mesure que nous prendrons le dessus sur le virus. Les entreprises qui ont instauré et continuent de mettre à jour des mesures d’exception seront mieux préparées au monde post-COVID-19 que les autres.

Au cours des prochains mois, profitez de ce temps d’arrêt forcé pour explorer les occasions qui s’offrent à vous et réfléchir à la façon dont vous pouvez en profiter. Et n’oubliez pas : EDC sera toujours là pour vous aider.