Entreprise canadienne spécialisée dans les solutions RH basées sur l’IA, Airudi mise sur une stratégie d’exportation technologique ambitieuse pour soutenir sa croissance internationale. Fondée à Montréal, cette entreprise technologique québécoise développe des plateformes d’aide à la décision qui améliorent la performance et la productivité RH, et déploie aujourd’hui sa technologie canadienne à l’international, notamment au Canada, en Europe et en Afrique.
Dans cet épisode du balado L’impact de l’exportation d’Exportation et développement Canada (EDC), le cofondateur et PDG d’Airudi, Pape Wade, revient sur le parcours de l’entreprise, sa stratégie d’exportation canadienne, ainsi que les enseignements tirés de son expansion en Afrique et en Europe, deux marchés clés de son développement à l’international.
Écoutez cet épisode de notre balado L’impact de l’exportation et découvrez comment Airudi a surmonté les défis pour se développer à l’échelle mondiale.
Suivez-nous sur votre plateforme préférée pour ne jamais manquer un épisode de notre balado L’impact de l’exportation. Les nouveaux épisodes sont diffusés le dernier jeudi de chaque mois.
Une vision internationale dès le départ
Dès sa création, Airudi a intégré l’international au cœur de son modèle d’affaires. Cette vision globale dès le départ distingue cette entreprise technologique québécoise dans un contexte où de nombreuses PME canadiennes tardent à se positionner sur les marchés internationaux, en particulier dans le secteur des technologies.
M. Wade explique qu’un conseil qu’il a reçu très tôt est que de nombreuses entreprises québécoises commettent l’erreur de se concentrer uniquement sur le marché local, alors qu’en technologie, il est possible — et souvent nécessaire — de penser mondial dès le départ.
En pensant sa technologie canadienne à l’international dès les premières étapes, Airudi a pu structurer une stratégie d’exportation technologique cohérente, ce qui a ensuite facilité le développement de nouveaux marchés et sa croissance internationale.
Expansion en Afrique : un champ des possibles
Plutôt que de concentrer ses efforts uniquement sur les États-Unis, Airudi a fait le choix stratégique d’explorer l’Afrique, un continent encore sous-estimé par de nombreuses entreprises canadiennes, mais riche en occasions pour l’exportation technologique.
Selon M. Wade, l’Afrique représente un marché riche en possibilités, particulièrement pour bâtir des équipes technologiques solides et soutenir la croissance internationale de l’entreprise.
Aujourd’hui, une grande partie des équipes d’Airudi est basée à Dakar, au Sénégal, un pôle clé de son expansion en Afrique.
« 95 % de nos équipes en Afrique, c’est des gens en technologie », dit M. Wade.
Cette collaboration Canada-Afrique permet à l’entreprise de répondre à la pénurie de talents, tout en renforçant sa capacité d’innovation, sa gestion des équipes mondiales et l’optimisation de ses solutions RH basées sur l’IA.
Expansion en Europe : miser sur les partenariats
Pour réussir son expansion en Europe, Airudi a rapidement compris que les partenariats internationaux étaient essentiels à une stratégie d’exportation durable, en particulier pour une jeune entreprise en forte croissance internationale.
« Plus tu veux y aller seul, plus ça va être difficile et plus ça va être lent, surtout pour une jeune entreprise comme nous », souligne M. Wade.
Le partenariat avec l’entreprise française SOGET a joué un rôle déterminant dans la pénétration du marché européen, et permis à Airudi d’accélérer son exportation canadienne, de réduire les risques liés à l’entrée sur de nouveaux marchés et de renforcer sa présence à l’international.
Financement de l’exportation
Le financement de l’exportation représente un enjeu clé pour toute entreprise canadienne en croissance internationale. Pour soutenir son exportation technologique, Airudi a pu compter sur le financement de l’exportation d’EDC, notamment pour renforcer son fonds de roulement et appuyer son expansion sur les marchés internationaux.
« EDC nous a vraiment accompagnés sur le plan financier grâce à des solutions de fonds de roulement », précise M. Wade.
Vous êtes une entreprise canadienne en démarrage qui souhaite se développer à l’international?
Découvrez comment l’assurance crédit commercial d’EDC peut aider votre entreprise à obtenir du financement et à croître en toute confiance.
Expertise de marché d’EDC et accompagnement stratégique à l’exportation
Au-delà du financement, l’expertise de marché d’EDC et ses conseils à l’exportation ont permis à Airudi de structurer une stratégie d’exportation technologique solide et adaptée aux marchés internationaux.
« Toutes les informations sur les tendances de marché, les données sur les acheteurs potentiels au niveau international et les analyses des conditions de marché nous aident à prendre des décisions éclairées et gagnantes », souligne M. Wade.
Cet accompagnement stratégique d’EDC joue un rôle clé dans l’atténuation des risques à l’exportation et soutient le succès des entreprises canadiennes en croissance internationale.
Faire face à la pénurie de talents dans les marchés internationaux
Comme de nombreuses entreprises de RH basées sur l’IA, Airudi a dû composer avec une forte pénurie de talents, un défi qui s’est accentué après la pandémie, notamment dans les secteurs technologiques à forte croissance.
M. Wade explique que la concurrence pour recruter des talents qualifiés était devenue extrêmement intense et limitait la capacité de l’entreprise à croître rapidement.
L’expansion en Afrique a permis à l’entreprise de répondre à cet enjeu par la formation d’équipes technologiques locales solides, sans déraciner les talents.
S’adapter aux réalités des marchés internationaux
Chaque marché présente ses réalités réglementaires, culturelles et opérationnelles. Pour Airudi, cette capacité d’adaptation est un facteur clé de réussite de son exportation technologique.
« Les lois et les règlements ne sont pas les mêmes au Québec qu’en France. Donc, il faut entraîner les algorithmes et les adapter à un contexte local pour pouvoir pénétrer ce marché-là », explique M. Wade.
Cette flexibilité permet à l’entreprise d’offrir des plateformes d’aide à la décision adaptées aux besoins particuliers de chaque marché, qu’il s’agisse de prévision de main-d’œuvre, de sécurité au travail et dans le domaine de l’IA, ou d’optimisation des ressources humaines.
Fort de son expérience à la tête d’une entreprise technologique canadienne en croissance internationale, M. Wade fait part de trois conseils pratiques destinés aux exportateurs technologiques canadiens qui souhaitent structurer une stratégie d’exportation efficace et durable sur les marchés internationaux :
1. Connaître ses forces et préparer son équipe à l’exportation
Pour M. Wade, la réussite en exportation technologique repose d’abord sur une bonne préparation interne. « L’exportation, ça ne s’improvise pas », souligne-t-il.
Avant de viser les marchés internationaux, il est essentiel d’évaluer ses forces internes et de préparer ses équipes aux réalités de l’international, sur le plan tant opérationnel que stratégique.
2. Choisir un marché prometteur et adopter une stratégie flexible
Le choix du marché est une décision déterminante dans toute stratégie d’expansion internationale.
M. Wade souligne l’importance de cibler un marché prometteur, en s’appuyant sur des données fiables et une bonne compréhension des besoins locaux. Une stratégie d’exportation efficace doit également rester suffisamment flexible pour s’adapter à un environnement mondial en constante évolution.
3. Miser sur les partenariats internationaux pour accélérer la croissance
Enfin, les partenariats internationaux constituent un levier clé pour réussir à l’international. « Le volet partenariat est extrêmement important. C’est un levier d’accélération », dit M. Wade.
Le parcours d’Airudi illustre comment une technologie canadienne à l’international, appuyée par une vision claire, des partenariats internationaux solides et le soutien d’EDC aux entreprises canadiennes, peut transformer les défis de l’exportation en occasions de croissance durable.
Prêt à en apprendre davantage? Écoutez le balado L’impact de l’exportation, accessible à partir du site Web d’EDC, ou encore sur Spotify, Apple ou Amazon Music, et commencez à concrétiser vos objectifs d’affaires à l’international.
Ce contenu a été créé en partie à l’aide de l’intelligence artificielle générative (IA générative).
