Le défi
Pour Vortex Structures Aquatiques International à Montréal, les souvenirs d’enfance de soleil, de rires et d’aires de jeux d’eau extérieures sont toujours d’actualité. Après tout, ils ont servi de catalyseur à la création de l’entreprise.
Fondée en 1995 par Stephen Hamelin, président et directeur général, Vortex Aquatics développe des structures aquatiques pour les complexes touristiques, les parcs d’attractions, les terrains de camping, les hôtels et les copropriétés.
« Nous avons identifié un besoin dans des communautés avec des pataugeoires désuètes et nous voulions adopter une approche innovante pour animer ces espaces publics » explique M. Hamelin.
Vortex Aquatics crée bien plus que des parcs aquatiques amusants, on y a aussi développé une approche révolutionnaire pour aider les municipalités à mieux gérer leur consommation d’eau.
Depuis le début, M. Hamelin a adopté une approche stratégique pour gérer la croissance tout en offrant le meilleur niveau de service à la clientèle et des produits de qualité supérieure.
Grâce à EDC, M. Hamelin a pu mettre en place sa stratégie et réussir à l’international.
J’ai très vite compris qu’il fallait mieux choisir stratégiquement où et combien nous vendons, parce qu’en fin de compte, nous n’avons qu’un nombre limité de ressources et de temps.
L’appui d’EDC
Vortex étant une entreprise en croissance partant à la conquête des marchés internationaux, elle avait besoin de la sécurité offerte par la protection d’assurance crédit d’EDC.
EDC a également fourni une assurance contre les risques politiques. Cela a donné à la direction la confiance nécessaire pour conquérir de nouveaux marchés lorsque les occasions se sont présentées.
« En tant qu’entrepreneur, on n’aime pas dire « non » aux opportunités » affirme M. Hamelin. « Avec l’appui d’EDC, on n’a pas besoin. »
Le résultat
Aujourd’hui, Vortex Aquatics est présente dans le monde entier avec des bureaux de vente allant du Texas, à l’Espagne en passant par Shanghai. À ce jour, la société a réalisé plus de 6 500 installations aquatiques dans 45 pays.
Bien établie dans l’Union européenne et aux États-Unis, l’entreprise se tourne maintenant vers le marché chinois en pleine croissance. Mais une fois de plus, M. Hamelin prend des mesures soigneusement planifiées.
« À long terme, la Chine sera certainement notre prochain marché stratégique. Nous posons les bases depuis plus de 10 ans, mais ce n’est qu’un début. Nous avons besoin de plus d’investissements et de plus de connaissances pour positionner l’entreprise sur la voie du succès. »
Service d’EDC utilisé
Assurance crédit
Assurance crédit de portefeuille d’EDC est la solution idéale si vous désirez protéger votre entreprise contre le défaut de paiement. Elle couvre 90 % des pertes assurées lorsqu’un client ne paie pas pour diverses raisons telles une faillite, un défaut de paiement, des troubles civils sur un marché, ou l’inconvertibilité ou le non-transfert des devises.
Elle couvre jusqu’à 90 % des pertes assurés lorsqu’un client ne paie pas pour diverses raisons telles une faillite, un défaut de paiement, des troubles civils sur un marché, ou l’inconvertibilité ou le non-transfert des devises.
