« Nous commercialisons des collations santé à base de légumineuses, comme des pois chiches, des lentilles et des petits pois rôtis. Vous pouvez trouver nos produits chez 6 000 détaillants partout au Canada et dans des succursales de Soriana au Mexique. Nous avons aussi commencé à exporter aux États-Unis et en Asie », explique Stacey Sauer, coordonnatrice des ventes et du développement des affaires pour Three Farmers.
En 2018, Mme Sauer s’est rendue à Toronto, en Ontario, pour présenter la marque Three Farmers à un acheteur de Soriana. Elle n’a même pas eu le temps d’allumer son portable; grâce aux collations, le tour était déjà joué.
« Je savais que le prix est un facteur très important lorsqu’on rencontre des acheteurs du Mexique. Ils veulent savoir combien ça coûte, alors j’avais bien préparé ma présentation en conséquence. J’avais même mes fiches de vente en espagnol, mais l’acheteur a juste pris les collations, donc j’ai laissé tomber la présentation », se rappelle Stacey Sauer en souriant.
Moins d’un an plus tard, les produits Three Farmers étaient sur les tablettes des succursales de Soriana.
« Au Mexique, il y a actuellement un problème d’obésité, notamment chez les enfants, donc les produits santé gagnent vraiment en popularité », indique Rodrigo Benet. « Le fait d’avoir des collations santé comme celles de Three Farmers nous tient vraiment à cœur : c’est comme dire à nos clients que nous les écoutons en leur offrant ces nouveaux incontournables, en suivant ces nouvelles tendances. »
Mais pour un grand détaillant comme Soriana, il peut être difficile de gérer de nombreux fournisseurs. Pour assurer la distribution des produits, EDC a jumelé Soriana avec Balcorp limitée, un fournisseur de services de Québec possédant de l’expérience en distribution en gros.
