Le défi
Adolescente, Tara Bosch a appris à faire à manger dans la cuisine de sa grand-mère. Mais ces leçons culinaires n’étaient pas le seul point en commun des deux femmes, qui avaient la dent sucrée et un faible particulier pour les oursons de gélatine.
Malheureusement, la grand-mère de Tara avait une santé fragile, et les bonbons lui causaient plus de mal que de bien. Elle a mis en garde sa petite-fille contre les risques d’une trop grande consommation de sucre et lui a montré l’importance de bien manger.
Ce sont les conseils de sa grand-mère qui ont poussé Tara à créer SmartSweets, une entreprise qui fabrique des bonbons sans sucre, sans alcool glucidique et sans édulcorant artificiel.
« J’ai décidé de créer un produit qui permet aux gens de déguster sans remords leurs aliments préférés, notamment des bonbons santé. »
Toutefois, comme bon nombre de propriétaires de jeunes entreprises, Tara a eu besoin d’aide pour concrétiser son idée. Malgré un investissement de départ de 15 000 $ de ses parents et amis, les banques qu’elle a sollicitées se sont montrées frileuses. Elles voulaient voir plusieurs années d’états financiers, ce que Tara n’avait évidemment pas. Elle a donc fait appel à EDC.
Sans l’aide financière d’EDC, nous n’aurions pas une telle réussite au pays et à l’étranger aujourd’hui.
L’appui d’EDC
« Ce n’est pas facile d’être une jeune entrepreneure. Sans EDC, nous n’aurions pas eu accès à du financement par emprunt… et sans aide financière, nous n’aurions pas une telle réussite au pays et à l’étranger aujourd’hui. »
Le résultat
Profitant de l’engouement des consommateurs pour les bonbons santé, Smart Sweets vend aujourd’hui ses friandises dans plus de 900 points de vente en Amérique du Nord. Leur emballage coloré et leur emplacement de choix en magasin en font un « achat facile » pour les clients : les achats spontanés à la caisse représentent d’ailleurs la principale stratégie de vente.
De plus, l’entreprise s’est lancée activement dans le commerce en ligne. L’an dernier, 30 % des ventes ont été réalisées en ligne, Instagram étant la plateforme la plus efficace à ce chapitre.
Smart Sweets, désormais un chef de file du secteur, a d’excellents résultats financiers et sa chaîne de distribution connaît un essor fulgurant. Tara a même récemment refusé une offre de plusieurs millions de dollars pour ses parts de l’entreprise.
C’est la preuve que le vieux dicton est bien vrai : les mères (et les grand-mères) ont toujours raison!
Service d’EDC utilisé
Solutions de financement
Dans un marché mondial où la concurrence n’a jamais été plus forte, les entreprises ont besoin d’un accès rapide à du financement d’exportation pour honorer leurs commandes, établir un bureau à l’étranger et même de fournir des options de financement à leurs clients à l’extérieur du Canada.
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